本书主要阐述了商务谈判的原理、方法和实务，理论体系完整，内容全面，突出系统性、规范性。本书还突出谈判策略技巧的实战训练，注重谈判能力的培养。本书共有十五章，分别是：商务谈判概述，商务谈判的类型、形式与内容，商务谈判的基本理论，商务谈判中的思维与心理，商务谈判的准备，商务谈判的组织管理，商务谈判的过程，商务谈判策略，商务谈判的语言技巧，僵局处理技巧，优势谈判技巧，劣势谈判技巧，均势谈判技巧，商务谈判中的法律运用，商务谈判中的文化和礼仪。

本书既可作为普通高等院校市场营销相关专业的教材，也可作为企业和社会培训机构对商务谈判人员进行培训的参考书籍。